为啥要搞自建站?比起在第三方平台开店,Shopify的优势是?
1、足够的自主性:不受第三方平台对物流、结算、定价、促销等条款限制。
2、低于电商均价的开店费用:第三方平台会抽取5-30%左右的销售佣金。而shopify的费用组成是「$9~29每月+销售额*2.0%+收款手续费」相比较其他第三方平台的费用组合,相对来说还是比较低廉的。
3、不用担心被封店、被跟卖
4、不用担心价格竞争
看起来好像很多优势,为什么绝大多数卖家还是会优先考虑去第三方平台呢?
独立站爆发的四个机遇 四个相对做起来容易的模式
经过数据调研,通过拜访一些独立站成熟卖家,总结了2020年独立站发展可能的四个方向。
1、以新奇特为主的商业模式
2、转型垂直领域品类的商业模式
3、以小批发复购的商业模式
4、以定制化区别平台的商业模式
标品化,刚需生活用品等会被平台所取代。
“标品款,我在亚马逊可以卖两三年甚至都一直卖的很好,但是独立站的话,买家们更倾向于新款。一款新品的周期大概在三个月左右就卖不动了”
所以,大胆预测,对于大部分人来说独立站的趋势整体靠向差异化平台为主,起量相对容易,平台做不到的,用独立站来完成!
最后,总结一下Shopify的开站小细节
1、定价
定价时要考虑产品成本、物流成本、营销成本、收款成本
2、产品的listing
几家流量比较大的自建站,他们都有一个相同点,就是商品review和商品图都精心设计过的,同样的商品,在自建站上面销售的价格远远高于跨境电商平台。
3、产品的review
review是帮助潜在客户购买该产品最有力的支撑。所以在推广产品和自建站导流前,务必要精心准备几条细节满满,带图带心得的review,才能让浏览的潜在客户有更多的讯息查看。
4、物流时间控制
自建站虽然有在物流自主性上有绝对的优势,但是正因为如此,物流时间常常不可控,所以选择物流合作商时,尽量选择在价格成本范围内,时间最快的,服务最好的物流商。
5、售后服务
因为自建站本身没有流量,很大程度上会依赖服务,来增加用户的复购,产品销售出去以后,一定要做好售后服务。包括:
提醒发货
提醒收货
询问使用感
准备小礼品等
facebook推广
社交网络营销是自建站流量最重要的来源,建议同步或提前搭建好自己的社交宣传平台,比如facebook,除了保持fb上面内容的推荐,也要包装一下这个fb账号的关注量,制造「虚假的繁荣」,这个在品牌初期还是比较重要的,毕竟人人都有从众心理。
以上就是shopify建站的一些小心得,如果想获得更多建站经验和独立站收款的东西,欢迎关注。
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