1、长尾关键词比大词效果更好
国外用户往往不会直接进行大词搜索,而更倾向于搜索更具体、细分的长尾词,比如买T恤时,国外用户不会直接搜索T-shirt,而是搜素诸如T-shirt suppliers,T-shirt manufacturers,China T-shirt等关键词。
关键词越细致越具体,和产品的匹配度越高。以下是B端客户常用的搜索词前后缀:
2、关键词多样化
同一个产品,不同国家的用户可能会使用不同的单词,比如冰箱,美国人习惯称为Fridge,而英国人则称为Refrigerator。又比如手机,有人会搜Mobile phone,也有人会搜Cell phone、Smart phone等。卖家尽量覆盖更多产品相关的关键词,可以有效提高产品曝光和点击。
3、关键词布局
除了把关键词布置在产品标题和产品详情中以外,公司介绍、图片描述、软文博客和URL等位置也千万不要遗漏,尽可能让关键词分布在更多位置,可提高产品被检索的几率。
4、选词技巧
初步选词:可以借助各种翻译软件来进行初步选词,比如通过维基百科、字典查询等方式,将中文关键词翻译出来的英文单词有选择性的加入产品关键词。
关键词拓展:使用如Wordtracker这样的拓词工具寻找相关关键词,其中包括各种同义词和相关词,都比较符合海外用户的搜索习惯,卖家可以将其中搜索频率高的相关关键词加入关键词列表。
关键词筛选:可以使用Google Trends来比较各关键词的谷歌搜索量差异,还可以分析不同地区用户常用的关键词有哪些。
5、信息发布/更新时间
需要针对不同利基市场不同的人群属性规划信息发布节奏,迎合当地人的基本作息时间发布和更新信息。尤其对于B端客户而言,最好在他们上班时间前发布和更新信息,方便他们一上班就能看到最新信息。
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