1、回复时间
把握大多数邮箱的默认规则。由于邮件展示是按时间早晚排序,时间越晚排名越靠前,因此赶在把握客户的上班时间前半小时左右回复,这样客户上班后查询邮箱时,能更快查看并回复邮件。
2、回复标题
一般来说,标题分为回复报价和写开发信两种,要把客户最关心的问题放在标题中间,切忌广告营销式的标题。
领动领售研究院建议,在回复邮件标题中可以采取以下元素:产品名称、价格、认证信息、产品核心亮点等,有选择性的展示客户最关心的信息。
写外语标题时不必按照严格的语法,用最简单的结构阐述最核心的内容即可。标题建议控制在7-8个单词内,越能体现专业度的标题越能建立买家认可。
3、回复内容
在回复询盘时建议采用回答客户询盘问题-引导和询问-公司介绍的内容结构。切忌一开始就放大段的公司介绍。尤其是回复新客户的第一次询盘时,大家很喜欢先来一段自报家门,其实这样做并没有第一时间给到客户最关心的答案,是非常不可取的(除非客户在询盘中特地询问公司介绍信息)。
另外,卖家可以在回复中重点强调产品的个性化和差异化,在同质化竞争越来越严重的情况下,拥有得天独厚的决定性优势商家少之又少。正因如此,卖家更要注重核心卖点的挖掘,如品牌认证、技术专利等硬性指标、交货周期、售后服务等。比如,小工厂虽然企业规模较小、整体生产力较低,但具有自由配置、动态调整的灵活性优势。
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